Денежные измерители
Автор: admin. Рубрика: Економика
Многим потребителям психологически свойственна абсолютизация денежных измерителей, чрезмерная вера в их истинность, объективность. Цена, подкрепленная доводами продавцов, официальных лиц, показными калькуляциями, становится для таких людей истиной, не подвергаемой сомнению. По мнению специалистов, хотя практически «каждый человек имеет собственное представление о ценности, полезности, качестве вещей, а тем самым и об их относительной денежной ценности, публично называемые цены, стоимости в том или ином денежном выражении завораживают людей, психологически настраивают их на восприятие данного денежного измерения как истинного, правильного, верного».
Что касается рекламы, то здесь деньги являются показателем социального статуса человека:
а) деньги — социальный институт, связанный с проблемами собственности, обмена, производства и потребления;
б) деньги влияют на жизнедеятельность, интересы, потребности, желания, сознание потребителя и статусную иерархию общества.
В рекламной коммуникации одним из сложных вопросов является проблема денежного поведения потребителей, состоящего из:
а) денежной мотивации — влияние денежных побудителей на действия, поведение участников социально-экономических процессов и на возникающие между ними отношения; интересы — получение денежной выгоды в виде денежных доходов, поступлений, прибыли, рентабельности, увеличения денежного богатства, накоплений;
б) целей потребителей — на уровне человека, семьи первичная цель получения и использования денег ставится более утилитарно, в деньгах видится средство приобретения жизненно необходимых благ, товаров, услуг, обеспечения жизненных потребностей и качества жизни. Исходя из цели поддержания собственной жизни, увеличения ее продолжительности, человек стремится к получению денег в количестве, по крайней мере, достаточном для выполнения этих задач. В то же время люди понимают, что увеличение количества получаемых и расходуемых на жизнеустройство денег способствует более успешному, надежному достижению целей, непосредственно связанных с жизнеобеспечением.
Отметим, что устремленность, направленность на получение количества денег, необходимого и достаточного для решения этой задачи, представляет собой нижний рубеж денежных целей человека.
Когда уровень потребностей жизнеобеспечения удовлетворен, у человека возникает потребность в более высоких целях, связанных с самовыражением.
