Психология денег
Автор: admin. Рубрика: Економика
Специалистами в области психологической экономики выделяются следующие социальные функции денег.
Статусная функция отражает влияние денег на социальный статус личности — интегративный показатель положения человека в обществе, конкретных сферах жизнедеятельности.
Социально-стратификационная функция — влияние денег на неуклонную социальную дифференциацию по уровню доходов и качества жизни.
В этой связи следует отдельно остановиться на рассмотрении проблемы влияния социальной мобильности на процесс рекламной коммуникации. Г. Г. Силласте дает следующее определение социальной мобильности: «социальные перемещения людей (или личности), в ходе которых изменяется их социальный и профессиональный статус, место в социальной структуре» .
Существует два основных вида социальной мобильности:
а) горизонтальная — переход личности (или группы) из одной страты или социальной группы в другую на том же уровне, без изменения социального или должностного положения (перемещение специалиста из отдела в отдел в той же фирме и в том же должностном статусе без социального или профессионального роста);
б) вертикальная (лифтовая) — перемещение вверх (восходящая вертикальная мобильность, ведущая к повышению материального, должностного положения и социального статуса) или вниз (нисходящая вертикальная мобильность) по иерархии статусов .
Таким образом, в зависимости от социальной мобильности изменяется социальный статус человека, его доход, положение в обществе, что, в свою очередь, влияет на восприятие рекламы, выбор товара, чувствительность к цене торговой марки и т.д.
Регулятивно-поведенческая функция регулирует социальные и межличностные отношения между людьми в зависимости от уровня их обеспеченности и обусловливает выбор личностью той или иной модели поведения.
Известно, что для успешного взаимодействия между производителем и потребителем необходимо достичь ценового компромисса с учетом взаимных интересов — это основной мотив естественной рыночной психологии продавцов и покупателей как соучастников, партнеров в процессе купли-прода. Цена представляет одновременно и экономический и психологический инструмент управления рынком и рыночными отношениями, в ней воплощается суть регулирования и выравнивания объемов спроса и предложения товаров. Продавец исходит из своих затрат на товар, наличия спроса, количества непроданного товара, цен других продавцов на рынке. Покупатель учитывает качество товара, свою потребность в нем, наличие средств для покупки, возможность выбора и приобретения более дешевого товара. При этом для большинства людей цена зачастую является определяющим фактором при приобретении аналогичных товаров, но в различной ценовой категории. Так, по данным нашего исследования, «да» ответили 40% респондентов, «иногда» — 45,5%, и только 14,5% ответили «нет».
Конфликтогенная функция. Деньги выступают причиной возникновения социальной напряженности и конфликтной ситуации в обществе .
Конфликт в данном контексте следует рассматривать как компонент социальной и рекламной коммуникации. Составляющими конфликта в этом случае будут:
а) неэтичность — несоответствии кодексам, нормам чести и морали, принятым в обществе;
б) лживость — явный обман, не обусловленный обстоятельствами непреодолимой силы, порождаемый стремлением к получению односторонней выгоды;
в) противозаконность — заведомое глубокое расхождение с общепризнанными международными законами и правовыми нормами, с законами страны, на территории которой осуществляются данные действия;
г) эгоистичность — полное пренебрежение интересами других людей во имя личных или узкогрупповых интересов .
